Не теряя деньги и время: как быстро продать квартиру в Казахстане, рассказали эксперты

Рынок жилья в Казахстане показывает признаки снижения спроса. Это может усложнить продажу квартиры. Но правильный подход к ценообразованию и подаче объекта повысят шансы. Об этом читайте на NUR.KZ.

Жилье зачастую выступает не только местом проживания, но и инвестиционным активом, который можно реализовать при необходимости.

Однако его ликвидность (скорость продажи такого актива) обычно низкая, а с учетом снижения активности на рынке жилья на заключение сделки может уйти несколько месяцев.

Как сообщает портал Krisha.kz, правильный подход может ускорить поиск нужного покупателя. Поэтому казахстанцам рекомендуется придерживаться некоторых правил.

Цена должна быть реальной

Согласно сообщению источника, главной причиной задержки продажи той или иной квартиры является завышенная цена. Она связана с тем, что продавцы могут выставлять стоимость на основе своих эмоций: давно живут и много вложили в ремонт или оставляют запас на торг.

Однако для покупателя эти факторы не имеют значения, а большее влияние оказывает цена в сравнении с другими предложениями на рынке.

"Справедливая цена та, на которую есть спрос. Пик интереса приходится на первую неделю. Если звонков нет – значит, дорого. За первый месяц квартира либо продается, либо зависает надолго. Когда продавцы закладывают запас на торг, они теряют самое ценное внимание аудитории.

Оптимальный подход – выставить цену максимально близко к реальности и корректировать ее в первые недели, пока есть интерес.

Даже небольшое снижение цены на 3-5% может увеличить количество звонков на 7-10%. Это не уступка, а инструмент возвращения квартиры к ее реальной стоимости", – отмечает Имран Османов, руководитель направления офлайн-продаж Krisha.kz.

При этом указывается, что также можно получить оценку своей квартиры через встроенный сервис в мобильном приложении портала – это позволит узнать актуальные рыночные ставки и подобрать нужное значение.

Правильно составленное объявление

Так как покупатель оценивает недвижимость визуально через объявление в Сети, важно обеспечить хороший обзор помещений с помощью ярких и четких фотографий.

При этом важно убрать из кадра личные вещи и фотографировать с углов, чтобы покупатель видел все помещение. Также следует зафиксировать и внешнюю часть дома: фасад, двор, подъезд и вид из окна – все это повышает ценность.

Дополнительно эксперты советуют в описании объявления избегать шаблонных фраз и добавлять больше деталей про саму квартиру и даже район расположения – чем больше подробностей увидит покупатель, тем больше доверия у него возникнет.

Также важно не забыть подготовить все необходимые документы.

Важно вовремя отвечать на запросы

Часть потенциальных сделок может быть утеряна по причине пропущенного сообщения или звонка. Поэтому в источнике рекомендуется "быть на связи", особенно это касается первых дней после публикации объявления – быстрый отклик повышает шансы на сделку не меньше, чем хорошая цена.

Также эксперты рекомендуют не игнорировать покупателей, которые хотят оформить сделку по ипотеке.

"Треть сделок проходит в ипотеку. Если отсеять таких покупателей, можно надолго задержаться с продажей. Если документы в порядке, укажите, что квартира подходит в ипотеку. Так вы привлечете больше реальных покупателей", – отмечается в источнике.

А если нет возможности самостоятельно заниматься продажей, эксперты рекомендуют обратиться к проверенным специалистам, в том числе от самой площадки объявлений – это может значительно сэкономить время и силы.

Другими словами, правильный подход к определению цены, грамотно оформленное объявление и готовность продавца отвечать на вызовы и сообщения могут значительно ускорить продажу жилья.

Нашли ошибку в публикации?Сообщите нам об этом.