В подарок, к чаю и на каждый повод: российский шоколад на полках Казахстана

Обычная плитка шоколада оказывается в корзине вместе с продуктами на неделю, коробку конфет выбирают для визита в гости, а премиальный набор служит самостоятельным подарком. Поводов, чтобы купить шоколад, множество. На казахстанской полке все эти сценарии соседствуют, поэтому производителю важно сочетать предложения из разных ценовых категорий с единым узнаваемым вкусом. Как это удается совмещать бренду, рассказывает BUCHERON.

Для казахстанских дистрибьюторов и ритейлеров поиск нового иностранного поставщика — не только выбор вкуса или цены. Важно заранее понять, насколько производитель готов к экспортной работе, сможет ли поддерживать ассортимент и выстраивать долгосрочное партнерство.

Единый бренд для международного рынка

Программа продвижения российской продукции под национальным брендом "Сделано в России", которую реализует Российский экспортный центр, формирует для этого понятную точку входа: объединяет российских производителей и помогает им знакомиться с зарубежными партнерами на выставках, бизнес-миссиях и торговых площадках, а также развивает многоязычную цифровую витрину продукции.

Для местного бизнеса такая экосистема сокращает путь от поиска российской компании до предметного разговора о поставках. Добровольная сертификация в рамках программы проводится по выбранным направлениям — например, качеству, надежности, уникальности или экологичности. Это позволяет закупщику еще до переговоров получить дополнительный ориентир при оценке поставщика и его предложения.

Один из производителей, представленных в программе "Сделано в России", — российская фабрика "Собрание" из Ярославской области. Она выпускает шоколад и конфеты, а также чай и кофе. Внутри этих категорий компания работает в сегментах от экономичного до премиального, что позволяет дистрибьютору собирать ассортимент для повседневной торговли, праздничных выкладок и подарочных зон у одного поставщика.

Премиальный сегмент как отдельное направление роста

Премиальное направление в кондитерской продукции "Собрания" представляет бренд BUCHERON. В линейке есть плиточный шоколад и конфеты с орехами, ягодами и другими начинками. Компания делает акцент на отборном сырье, рецептурах и оформлении упаковки. Сегодня бренд объединяет 12 линеек и 70 товарных позиций, а его доля в продажах кондитерской группы производителя достигает 84%.

Масштаб фабрики помогает поддерживать такой ассортимент. Производственная площадка была запущена в 2012 году, а с 2015 года предприятие работает по стандартам ISO. Продукция поставляется более чем в двадцать стран, включая государства СНГ, Китай, Гонконг, Кувейт, Вьетнам и Иран — экспорт для фабрики давно стал постоянной частью бизнеса.

На рынок не придется выходить с нуля

В Казахстане товары производителя представлены в сети SMALL, магазинах VOLNA, сервисе Arbuz Group и ряде торговых точек Усть-Каменогорска. Присутствие в разных форматах дает бренду возможность наблюдать, какие вкусы и упаковки лучше подходят для конкретной площадки.

Для ритейлера интерес к продукции фабрики "Собрание" заключается в ширине предложения. Премиальный BUCHERON отвечает за подарочный и дегустационный сценарий, а другие шоколадные изделия, чай и кофе позволяют охватить более частые и будничные покупки. Покупатель видит разные продукты и цены, дистрибьютор получает единый ассортиментный портфель, а производитель может развивать узнаваемость брендов сразу в нескольких категориях.

Точки присутствия в Казахстане создают основу для дальнейшего роста. Широкий ассортимент, стабильные поставки и понятная коммуникация с ритейлом дают возможность постепенно увеличивать место продукции на полке и формировать привычку к повторной покупке.

*На правах PR

Нашли ошибку в публикации?Сообщите нам об этом.