6х6: Михаил Кадымов рассказал о принципах создания лидеров на казахстанском промышленном рынке

Создатель и руководитель Alpha Center и Alpha Energy, член совета директоров Qazaq Green Михаил Кадымов известен в деловых кругах как предприниматель, сумевший вывести свои компании в лидеры промышленного сектора Казахстана. Его опыт особенно ценен для тех, кто строит технологический бизнес в индустриальном секторе. В этом интервью Михаил Кадымов рассказал о шести ключевых принципах, которые помогают трансформировать амбициозные идеи в успешные проекты международного уровня.

Принцип трансформации

– В 2014 году вы участвовали в создании первой крупной солнечной электростанции в Центральной Азии, а сегодня ваши компании – лидеры в своих сегментах. Как опыт работы в возобновляемой энергетике повлиял на ваше видение развития бизнеса?

– В энергетике, как и в любом другом секторе, важно не просто следовать трендам, а понимать их первопричины. Работа над проектом Burnoye Solar-1 дала мне уникальное понимание – мы были первыми, кто привлек проектное финансирование ЕБРР для солнечной энергетики в Казахстане. Многие тогда говорили, что это преждевременно, что рынок не готов. Но мы видели дальше – не просто строительство станции, а создание прецедента, доказательства, что такие проекты в Казахстане возможны.

Этот опыт научил меня трем важным вещам. Первое – иногда нужно быть готовым стать первопроходцем, даже если рынок сомневается. Второе – любая трансформация требует системного подхода: от работы с регуляторами до выстраивания новых бизнес-процессов. И третье, пожалуй, самое важное – успех приходит к тем, кто видит за техническими решениями их влияние на будущее.

Когда мы позже развивали Alpha Center и Alpha Energy, я применял тот же принцип. Мы не просто поставляем защитные покрытия или энергоэффективное оборудование. Мы помогаем компаниям снижать их экологический след, продлевать срок службы оборудования, предотвращать потенциальные аварии. По сути, мы создаем новые стандарты в промышленности.

Посмотрите на нефтегазовый сектор – без современных защитных покрытий оборудование может выйти из строя за полгода. А с правильной защитой оно прослужит 10 лет. Это не просто экономия – это принципиально иной подход к ресурсам. Так что опыт в возобновляемой энергетике научил меня главному – настоящий бизнес-лидер должен не только решать сегодняшние задачи, но и формировать то будущее, в котором мы хотим жить.

Принцип партнерства

– От первых переговоров с PPG Industries до лидерства на рынке защитных покрытий Казахстана – путь, который вы прошли за несколько лет. Какие ключевые решения определили этот успех?

– Знаете, история с PPG показательна тем, что иногда нужно просто увидеть возможность там, где другие ее не замечают. В 2015 году PPG была последней из крупных мировых производителей защитных покрытий без сильного присутствия в Казахстане. И вместо того, чтобы думать о сложностях входа на высококонкурентный рынок, мы увидели в этом преимущество – возможность предложить что-то действительно новое.

Но убедить международного партнера – это только половина дела. PPG дали нам хорошие цены и качественный продукт, но успех пришел благодаря нашему подходу к работе с клиентами. Мы не просто продавали покрытия – мы начали менять сам подход к промышленной защите в Казахстане.

Приведу пример. Когда мы начали работу с Kazakhstan Petrochemical Industries, нам пришлось буквально создавать новую культуру применения защитных покрытий. Мы проводили обучение, внедряли международные стандарты, показывали, как правильно подобранные решения влияют на долговечность оборудования и экологическую безопасность.

Доверие PPG мы заработали не красивыми презентациями, а реальными результатами. У нас был четкий принцип – делать то, о чем договорились, не искать оправданий и не срезать углы. Да, не все получалось сразу, но у нас с PPG была общая цель – не просто продавать продукт, а менять индустрию. К 2022 году мы стали лидерами рынка, а в этом году закрепили это лидерство с существенным отрывом.

На самом деле, весь секрет в том, что мы никогда не гнались за быстрыми результатами. Мы просто каждый день делали свою работу качественно, постоянно поднимая планку и для себя, и для рынка в целом. Такой подход требует больше времени и сил, зато дает надежный фундамент для роста.

Принцип синергии

– Вы успешно управляете двумя разными направлениями – защитными покрытиями и энергоэффективным оборудованием. В чем секрет эффективного управления разнопрофильными бизнесами?

– На первый взгляд, защитные покрытия для нефтегаза и энергоэффективное оборудование для горнодобывающего сектора – это совершенно разные направления. Но если копнуть глубже, вы увидите схожие принципы работы. В обоих случаях мы имеем дело с промышленным B2B-сектором, где ключевую роль играет качество и техническая экспертиза.

Кстати, интересный момент – изначально Alpha Energy была подразделением Alpha Center. Решение о выделении в отдельную компанию в 2017 году было продиктовано не столько различиями в бизнес-моделях, сколько стремлением дать каждому направлению возможность максимально сфокусированного развития.

При этом, мы смогли создать действительно эффективную синергию. Например, у нас единое западное управление и подход к качеству. PPG – это американская компания с сильной европейской командой, WEG – бразильский производитель с европейским менеджментом. Это дает нам возможность применять лучшие международные практики в обоих направлениях.

Различия проявляются в основном во фронт-офисе, потому что работа с нефтегазовым и горнодобывающим секторами требует разной отраслевой экспертизы. В нефтегазе мы часто имеем дело с компаниями, которые уже ориентированы на передовые технологии. В горнодобыче приходится больше работать над изменением подхода к качеству оборудования и энергоэффективности.

Главный секрет успешного управления разными направлениями – это понимание, что в основе любого бизнеса лежат одни и те же принципы: четкое видение цели, сильная команда и способность создавать долгосрочную ценность для клиентов.

Принцип развития талантов

– В ваших компаниях сотрудники вырастают от рядовых позиций до акционеров. Расскажите о вашей системе развития персонала и как она работает?

– Знаете, что меня особенно вдохновляет? Наблюдать, как растут люди. У нас работает специалист, который пришел в компанию на позицию технического консультанта. За несколько лет он не только вырос до руководителя направления, но и внедрил несколько инновационных решений по защите промышленных объектов, которые сейчас стали стандартом в отрасли. Или другой пример – наш финансовый директор начинала как рядовой бухгалтер, а сегодня успешно управляет сложными международными контрактами и выстраивает систему финансового планирования для обеих компаний.

Наша система развития персонала строится на трех китах. Первый – это техническая экспертиза. Мы обеспечиваем международную сертификацию специалистов фронт-офиса по системам Frosio и NACE. Это не просто "корочки", это реальные знания и навыки, признаваемые во всем мире.

Второй – это постоянное повышение квалификации. Сотрудники бэк-офиса регулярно проходят обучение, участвуют в профессиональных конференциях. Мы поощряем стремление к самообразованию и профессиональному росту.

Третий, и, пожалуй, самый важный – это создание среды, где ценятся три ключевых качества: способность к постоянному обучению, самомотивация и умение работать в команде. Без этого никакие системы мотивации работать не будут.

Принцип инноваций

– Вы первыми начали внедрять "зеленые" протоколы в промышленном секторе. Как удается находить баланс между инновациями и традиционными подходами?

– В этом вопросе самое сложное – это не технические решения, а изменение мышления. Когда мы начали говорить об экологической ответственности в промышленном секторе, многие воспринимали это как модный тренд или излишнюю роскошь.

Но давайте посмотрим на конкретные примеры. В сфере защитных покрытий мы внедрили решения, которые не только продлевают срок службы оборудования с 6 месяцев до 10 лет, но и значительно снижают риски утечек и аварий. Модифицированные производственные линии позволяют увеличить эффективность покрытий – теперь 20 литров состава покрывают не 80, а 120 кв.м поверхности. Это не просто экономия – это существенное снижение воздействия на окружающую среду.

Интересный опыт мы получили во время пандемии. Когда из-за месячной остановки производства в Китае наш регион показал значительное снижение уровня CO2, мы увидели реальное подтверждение тому, как промышленность влияет на экологию. При этом мир не остановился – он просто начал работать иначе.

Сейчас мы внедрили систему оценки поставщиков и партнеров, где один из ключевых критериев – их готовность к внедрению экологически ответственных практик. Это не просто формальность. Мы помогаем нашим партнерам увидеть, как инновационные решения могут одновременно повышать эффективность бизнеса и снижать нагрузку на окружающую среду.

Главное, что мы поняли – нельзя противопоставлять бизнес-эффективность и экологическую ответственность. Современные технологии позволяют найти решения, которые работают на обе эти цели. Нужно просто иметь смелость быть первым в их внедрении.

Принцип финансовой устойчивости

– У вас уникальный опыт привлечения проектного финансирования от ЕБРР. Как этот опыт повлиял на подход к управлению финансами в ваших компаниях?

– Путь к успешному проектному финансированию был непростым. В 2014 году это направление было практически неизведанной территорией для Казахстана. Первый опыт оказался неудачным – мы получили отказ от Евразийского банка развития из-за недостаточного залогового обеспечения. Этот отказ стал для нас важным уроком в понимании специфики работы с различными финансовыми институтами.

Но именно это подтолкнуло нас к более тщательной проработке проекта, и в результате мы успешно привлекли финансирование ЕБРР в размере 85 млн долларов для строительства солнечной электростанции. Это стало не просто победой нашей команды – мы создали прецедент для всей отрасли возобновляемой энергетики в Казахстане.

Этот опыт научил меня нескольким важным принципам управления финансами, которые мы сейчас применяем в Alpha Center и Alpha Energy. Первый – важность правильной структуры финансирования. В работе с международными производителями мы постоянно сталкиваемся с валютными рисками: закупаем в евро, продаем в тенге. Мы разработали комплексную систему защиты: от частичной предоплаты от постоянных клиентов до предварительной покупки валюты.

В конце разговора Михаил показал техническую документацию нового проекта.

"Знаете, в чем особенность промышленного сектора? Здесь каждое решение имеет долгосрочные последствия. Выбор защитного покрытия сегодня определяет безопасность объекта на десятилетие вперед, выбор оборудования влияет на эффективность предприятия на годы", - отметил предприниматель.

В этих словах – квинтэссенция его подхода к бизнесу: видеть за каждым решением его долгосрочное влияние, превращать отраслевую экспертизу в измеримые результаты и не бояться быть первопроходцем там, где другие предпочитают идти проторенными путями.